独霸中国碱市场的英国卜内门公司，绝不允许任何竞争对手出 现在自己面前,更何况是黄皮肤黑头发的中国人。
经过一番策划和准备，卜内门想决一死战，急忙调整来一批纯 碱,以原价的40%在中国市场上倾销，甚至可以赊销出售,企图一举 挤垮立足未稳的永利。
这一招果然狠毒，不久市场上的洋碱供不应求,而永利公司的产 品却堆满了库房和栈台。永利与卜内门相比,实力十分悬殊。面对 卜内门公司的低价倾销攻势,新生的永利处在生死存亡的紧要关头，范旭东为此焦虑万分。他知道如果降价与卜内门竞争，不用多久永 利就会财枯力竭而垮台。然而不降价产品卖不出去,资金收不回来。 无法再继续生产,永利也就名存实亡。
这天,范旭东在办公室里低头思索对策，猛一抬头,看见墙上挂-着一张自己在日本留学时的照片。他不禁回想起青年时代因“戊戌 变法”失败受到株连,不得不东渡日本,以避开当时清政府的迫害。
而永利的创立，正是利用卜内门锋芒暂敛之时。
当时日本工业较发达，是卜内门公司在远东最大的市场。第一 次世界大战刚结束，英国的经济尚未完全复元，卜内门的产量有限，能运到远东来的碱为数不多。现在为了对付永利，卜内门又把大量 的碱运到中国，日本的碱市场必然相对紧张。
范旭东不禁想道：卜内门在中国从正面进攻我，我就迂回到曰 本，从背后进攻他。在冷静地分析了敌我双方形势后,他决定采取以 牙还牙策略，将“红三角”插向日本市场，以解国内市场之危。范旭东 又一次悄悄地东渡大海，来到日本。
这时日本的三菱和三井两大财团都想在商界执牛耳，相互间竞争非常激烈。三菱有自己的碱厂,而三井只能依赖进口，这正是范旭 东所希望的。他与三井协商，委托三井在日本以低于卜内门的价格 代销永利产的红三角牌纯碱。
三井感到既不需要自己的资金,又解决了燃眉之急,而且还有利 可图，便十分爽快地与永利达成协议。相当于卜内门在日本销量 10%的红三角牌纯碱，通过三井财团向卜内门在日本的碱市场发起 了猛烈的进攻。
质量与卜内门相同,价格低廉的红三角牌纯碱，很快使全日本碱 价大跌。这一突变，使得卜内门措手不及。为了保住日本市场，卜内 门不得不随之降价。
由于卜内门碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量,降价 使其元气大伤。永利碱在日本的销量只是卜内门的10%,价格比卜 内门在中国的降低价还高一些,损失相对小些。
卜内门此时首尾难顾，权衡利弊,发现保住日本市场比在中国进 攻永利重要得多。不久，卜内门就通过其在华经理李德利向范旭东 表示，愿意停止在中国市场上的减价倾乳,希望永利在日本也相应停 止行动。
范旭东趁机提出条件，规定永利在中国市场销售纯碱量为 55%,卜内门则不得超过45 %;并且要求卜内门今后在中国市场上 的碱价如有变动,必须事先征得永利同意。
卜内门公司的李德利无可奈何地同意了。昔日趾髙气扬,不可 一世的“世界碱王”,终于不得不在范旭东面前低下了头。
1927年，“红三角”牌纯碱进军美国万国博览会夺得金奖，被誉 为中国近代工业进步的象征。在范旭东的鼓励和支持下，我国著名 的化学家侯德榜著的《纯碱制造》一书出版，轰动了全世界。
英国卜内门公司总裁,为范旭东等制造出如此先进的碱厂而感 到惊奇,来华要求参观永利公司。范旭东却幽默地带着“老朋友”参 观了永利公司的锅炉房。