在讨债中，摸清对方的财力实情至关重要。这样就不会被欠款 一方以“无力还款”、“资金周转不开”等推脱之辞拒之门外,而可以依 据自己掌握的实际情况,要求对方付款。
小陈到冶金厂讨债,罗经理见他不善言语，老实巴交，便以种种 困难搪塞小陈。小陈一时无计可施，只得呆呆坐在库房附近。
渐渐地,小陈和看库房的、调度员、会计混熟了。他看见每天库 房都有进进出出提货、送货的卡车，知道对方绝对有钱,只是不愿归 还而巳。
第二天，小陈坐在财务处门口，遇见来购货的，便上前搭话。等 人家开完票后,又帮人家提货、装车。
几天后，小陈初步掌握了冶金厂近一个时期的收入状况，于是去 找罗经理说明情况,要求还款。
罗经理没料到小陈看上去老实，心里还挺鬼。他只得说：
“这几天确实有点收入,不过来购货的单位也有不是现款提货 的,再加上单位还有其他开支，剩下的也不多了。这样吧，我先给你 一部分带回去,余下的以后有钱再给你汇去。”
小陈同意了，罗经理很快便给办了一张60000元的汇票。可是 小陈拿到汇票并没有离去,而是把汇票用加快件寄回了单位。他又 像往日一样,当起了冶金厂的业余调度员。
几天过去了,虽有前来购货的，而且数额也超过了欠款,可是,他 没有找罗经理继续讨要。罗经理见小陈没走，这几天也没来要钱,摸 不清怎么回事。
一天,来了一个购货大户，小陈赶紧上前接待，并主动为他到财 务室交款。小陈拿着客户的现款并没有直接去财务室,而是去找罗 经理，说：
“这几天你们单位虽然有些进款,但家大业大，考虑到您还有别 的用处，就没来麻烦你。现在有一个大户来买货，这笔钱除还清我厂 的欠款外，还有余留。”
罗经理再找到不推辞的借口了，现在钱在小陈手上，只好由他作 主。4天后，当小陈赶回厂里时,汇票已先他而至了。