“类以诱之,击蒙也。”
(用相似方法去引诱敌人真实的东西,使其糊里糊涂 地上当。）
抛砖引玉之计本意为抛出去的是“砖”，而引回来的是“玉”。在 军事上是一种诱敌之法，即诱之以利，伏之以兵,如用粮草给养去引 诱敌人等。
在商界运用此计不胜枚举。商品推销活动中投人广告费用，产 品开发活动中投入科研费用和试生产费用，招揽人才过程中出示的 福利待遇等等,无不收到抛砖引玉之效。此计的思想与商人“一本万 利”的原则高度一致。
在商战中，诱之以利从中取利的经商术就是运用了抛砖引玉法。
近年来，社会上出现了“奖券热”，什么“社会福利有奖募捐”、“残 疾人有奖募捐”、“银行发放有奖债券”等等，五花八门。一些经营者 也受到启发，于是竞相开展“有奖销售”，如“春节购物乐”、“幸运顾客”等。
某百货公司搞起了“幸运顾客”的有奖销售活动，凡在该百货公 司购买10元以上商品的顾客,可获得奖券一张。此法颇具诱惑力， 顾客们纷纷被吸引到这家百货公司来。
这家百货公司所施行的就是抛砖引玉之计，其过程是先抛出具 有诱惑力的砖，然后将玉引到手。玉是经商者要实现的目的,而砖只 是诱馆而已。其关键在于设法使砖具有诱惑力和吸引力这两个功 能。
有奖销售正是抛砖引玉的具体实施。只要掌握了这条计策的真 谛,既能诱之以利,又能从中取利。
自1993年12月1日起开始实施〈反不正当竞争法》，规定巨奖 销售属不正当竞争行为，经营者不得从事奖金或奖品超过5000元的 有奖销售活动。