在社会上早就流行着这样的说法喝得起茅台的不用花钱，不 喝茅台的反而花钱。”
贵州茅台酒厂得知这种说法后，派人到市场上作调查，发现北京 每瓶茅台售价高达300元，上海竟标价500元，令真正想消费的顾客 望而却步。人们买了茅台也很少自己喝，而是把它当作礼品送人。
茅台酒厂根据这种调查结果，把精酿的39度茅台酒,分装成 250克、100克、50克等9种新规格投放市场,融一次性、纪念性、经 济性于一炉，备受广大消费者欢迎。过去花300元买1瓶，舍不得自 己喝,如今花30元买50克品尝品尝也不冤。
仅此一招,茅台酒厂收入大增。
多方刺激消费的经商术
这是引导顾客消费的经商方法。让顾客接受新产品可以采用旧产品生产品牌的方法。
这种方法是利用体系牌子来推销系列产品。所谓体系牌子是指 企业的全部产品或一类产品使用同一牌子。例如“美加净”牌子，用 于牙膏、香皂等系列用品;“金利来”牌子，用于领带、皮革制T恤、衬 衫品等方面。
这种方法的好处在于:一个名牌可以带动许多产品,有利于产品 的宣传和推销。这种连带销售,可以加深消费者的印象，造成规模优 势，还易于使消费者形成消费该类商品的习惯。