商战第十九计 釜底抽薪


     “不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。”
 
    (避开敌人凶猛的势头,设法从根本上削弱它的力 量,用以柔克刚的手段打击敌人。)
 
  扬汤止沸而沸不止,唯有抽薪去火才能解决根本问题。换言之, 扼制住动力产生的来源,那么动力本身也就失去动力的作用了。此 计运用于军事上,指战争的胜负不在于一城一池的得失,而在于歼灭 敌方的有生力量。
 
  此计运用于商界,“抽薪”的内容就更广泛了,如资金、人才、业 务、货源、原材料等都在其列。
 
  在一次国际画展中发生过这样一件事:一位美国画商看中了中 国人带来的3幅表现中国风光的画,标价总额为250美元。画商不 愿出这个价,争来议去,交易陷入僵局。这位中国人被惹火了,怒气 冲冲地跑出去,当着美国人的面把其中的1幅画烧掉了。美国画商 感到可惜,问他剩下的2幅画愿卖多少钱,回答还是250美元。美国 画商又拒绝这个报价。中国人横下一条心,又烧掉了其中1幅。美 国画商爱画心切,只好乞求他千万别烧掉最后1幅。当他再次问价 时,中国人说仅存于世的1幅画能与3幅画卖一样的价钱吗?”结 果,美国画商竟出手600美元买走了最后的1幅画。名画、邮票等艺 术珍品以稀为贵,中国画家深知此理,故成功地运用了釜底抽薪之 计,将3幅画烧掉2幅而获得了丰厚的利润。
 
  企业之间的竞争,归根结底是人才的竞争,所以,现代企业为了 打败竞争对手,往往采用从对手那里挖人才的办法,不动声色地将对 方打败。
 
  20年代后期成立的中国飞轮制造厂,到1947年改为股份有限 公司,资本总额为法币240亿元。为了打败竞争对手,采取了各种手 段,其中就有挖墙角的方法。
 
  飞轮厂曾以髙薪的优厚待遇把别厂的技术、业务关键人员挖到 该厂来。例如,把荣丰厂的绣花线技术员,华成厂的副厂长挖过来, 使两厂在生产、业务上遭到沉重打击。而且,为了和英商锦华线厂竞 争,通过朋友关系,把该厂的华人厂长张文田拉了过来,条件是每月 送200美金酬劳,另送一辆小汽车代步。张文田白天是锦华厂厂长, 晚间成为飞轮厂的工程师,从而使锦华的技术秘密为飞轮厂所用,进 而连英国厂长亲自保管的雷司球(用于滚磨制线机上的引线刀,对 保证制成技术起关键作用),也从其保险柜中“飞”到飞轮厂。这样一 来,飞轮牌木纱团的质量大为提高,增强了市场竞争力。